8月26日，东华软件股份公司（002065）2016半年度报告发布。细读之下，亮点不少。 

    与美国C3IoT签署战略合作

    在公司主营业务情况报告部分，有对电力行业的基本描述——

    “上半年，公司在电力行业领域积极拓展业务，相继签署一系列百万级项目，与众多企业建立了长期合作及服务关系，签约山东核电有限公司采购项目、国电电力发展股份有限公司安保视频监控室改造项目、国网江西省电力公司调度数据网系统集成项目、中国铁建电气化局集团北方有限公司渝万铁路直采直送项目、福建广电网络集团股份有限公司高清互动云平台二期CDN扩容硬件平台采购项目、中国水利电力物资有限公司硬件设备采购项目、国网山西省电力公司变电站完善纵向加密装置工程符合项目等，进一步扩大公司产品的市占率。”

    “值得一提的是，2016年3月公司与物联网大数据方面全球排名第一的美国C3IoT公司签署了战略合作协议，利用C3IoT经实践检验的、基于弹性云计算、大数据分析和机器学习的物联网应用，两家公司将共同面向中国用户提供工业级大数据的专项服务，致力于推动中国能源互联网、工业大数据领域的建设及数字化转型，进一步提升中国电力网络的效率与稳定性，包括发电、输电、配电、用电侧等全产业链数据服务，降低能源消耗，扩大可再生能源的利用。”

    “同时协议明确规定东华软件为C3IoT在国家电网系统的首选战略合作伙伴，东华软件将基于C3IoT的大数据物联网平台研发出适合国家电网数亿客户的本地化应用，包括预测性分析和维护、投资规划、反欺诈检测、恐怖事件检测、网络安全、能源管理和客户互动等。麦肯锡预测新型物联网应用和产品到2025年将有可能创造3.9万亿到11.1万亿美元的经济效益。”

    据悉，目前东华软件与C3 IoT 的合作正在有序进行中，作为东华软件开拓物联网的重要步骤，此次双方签署战略合作协议也在业内引起不小反响。在今年7月评选出的2016中国方案商500强榜单中，东华软件位列十佳物联网方案商首位！

    专注物联网大数据的C3公司

    关于美国C3公司，要先从十年前的一个业界传奇说起。2005年，一家天才的公司被收购——甲骨文以58亿美元价格收购了Siebel，甲骨文也因此成为世界上最大的CRM供应商。应该说，当年的Siebel公司是家了不起的公司：创始人Tom Siebel是营销天才，其一手创造了“CRM”一词；另一位创始人Patricia House被华尔街称为“为董事会服务的明星”；首席技术官Ed Abbo是技术天才，至今也很难找到关于Siebel产品方面的负面报道，Siebel的产品甚至一度将甲骨文打得落花流水。

    言归正题，2009年已是亿万富翁的Tom Siebel重出江湖，还是与他的老搭档Patricia House、Ed Abbo，联合创建了大数据物联网企业C3。有此基因，C3当然也是一家追求技术极致体验的公司。短短几年，C3公司已经成为企业物联网平台和应用软件领域中，最不可忽视的企业。其初期专注于能源市场，涉及的应用包括：预测性分析、预测性维护、投资规划、欺诈检测、恐怖事件检测、传感器网络健康、供应链优化等。目前，C3产品已经应用于意大利电网，用于管理3500万个传感设备。

    东华软件打开了一个大市场

    3月3日，东华软件与C3签署战略合作协议。从技术上，东华软件董事长薛向东如此评价此次合作：“在此之前，东华软件也曾在全球范围内考察过多家能源大数据企业，但没有一家能与C3公司相提并论。”

    应该说，电力、石油、石化一直是东华软件的核心战略市场，每年在此领域的业绩收到以十亿计。国家电网、南方电网、“五大四小”九家发电集团，都在东华软件的客户名单中。而通过此次合作，东华软件打开了更为巨大的市场。以电力市场为例，C3产品的引入，将进一步提升中国电力网络的效率与稳定性，包括发展、输电、配电、用电侧等全产业链数据服务，降低能源消耗，扩大可再生能力的利用。

    如果将C3产品引入国家电网，每年就可为该公司增加570亿美元的纯利润。虽然数字听起来有些夸张，但确实相关应用很接地气。举例说明，借助C3的大数据分析能力，可对设备损坏程度进行准确预测，这将代替之前定期巡检，或事后抢修的模式，降低设备维修费用，以及因事故造成停电所带来的损失。另一方面，C3产品可准确预防偷电、漏电等情况。要知道，因透漏电造成的损失，每年约占国家电网总体收入的3%。

    当然，双方的合作肯定还不仅如此。今年2月，C3 Energy已经正式更名为C3 IoT，从一家专注于能源市场的企业，转而更强调公司的大数据、物联网属性。未来，东华软件与C3 IoT的合作将进一步涉及其他行业，包括石油、智慧城市、智慧医疗、电信等。通过对数据的集成、处理和分析更好地帮助用户实现各种应用，以支撑预测性决策，优化运营效率、降低行业风险。

    物联网是个新的更大的江湖

    互联网巨头谷歌公司的执行董事长埃里克•施密特在近日举行的座谈会上大胆预言：互联网即将消失，一个高度个性化、互动化的有趣世界——物联网即将诞生。施密特称，未来将有数量巨大的IP地址、传感器、可穿戴设备，以及虽感觉不到却可与之互动的东西，时时刻刻伴随你，这种变化对科技公司而言是前所未有的机会。

    美国市场研究公司Gartner预测：到2020年，物联网将带来每年300亿美元的市场利润，届时将会出现25亿个设备连接到物联网上，并将继续快速增长。由此带来的巨大市场潜力已经成为美国科技公司新的增长引擎，包括思科、AT&T、Axeda、亚马逊、苹果、通用电气、谷歌与IBM等在内的美国公司争相抢占在物联网产业的主导地位。

    在过去一年，云计算和大数据继续发酵，物联网也成为未来大趋势之一。很多人对于物联网和互联网之间有何关系存在疑惑，让我们一起来看看。什么是互联网？即Internet，又称网际网路，因特网等，是网络和网络之间串联而成的庞大网络。而物联网是的英文缩写是TheInternet of things，也即物物相连的网络。

    物联网的定义是通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。简单地说，物联网是一种建立在互联网上的泛在网络。物联网技术的重要基础和核心仍旧是互联网，通过各种有线和无线网络与互联网融合，将物体的信息实时准确地传递出去。

    物联网是一个新的江湖，一个比互联网大太多太多的江湖。互联网在20多年来帮助人们解决了信息共享、交互，几乎在瞬间颠覆了很多传统的商业模式，把卖产品变为卖内容和服务，是个了不起的产业成就。雷军很早前曾说过：“未来没有所谓的互联网企业，未来每个公司都变成物联网公司。”这个江湖够大了吧。

    从分工上理解，互联网还只是物联网中的一部分。比如，互联网已经连接了所有的人和信息内容，提供标准化服务，而物联网则要考虑各种各样的硬件融合，多种场景的应用，人们的习惯差异等问题。相对于互联网，物联网需要更有深度的内容和服务，以及更加差异化的应用，也将更加的人性化，这也符合们不停地追求更好的服务体验，这是个亘古不变的刚需。因此可以这样断言，未来所有的公司都是物联网企业。他们享受着物联网的各种便利，利用物联网工具和技术，生产物联网产品，为人们提供物联网服务。

    （文章部分内容摘自《商业伙伴》及《领科》）