上个世纪90年下海来深创业，作为邓小平南巡讲话后打拼的新一代深圳人，当时的中国正处于计划经济向市场经济过渡时期，现任广东互联网金融协会副会长、信融财富董事长的齐洋算是当时最早来深的年轻一族。在与笔者的交流中，齐洋坦然当初深圳作为改革开放的先驱、经济发展特区，为年轻人打开了一扇激情的窗口，他毅然决定放弃了安逸的公务员工作，只身来到深圳创业。乘着时代的风浪，期许在这片土地上留下成功者的足迹，从最初创办电子产品加工的实业企业，到先后成功收购深圳凯业实业有限责任公司等多家公司，齐洋积累了雄厚的资本和一定的人脉资源。

    2012年3月份，在自身数亿的资本实力下，齐洋看到了互联网+金融的发展潜力，再次投身于创业的浪潮中，创办了深圳市信融财富投资管理有限公司，并将此作为自己的一份毕生事业经营。发展近五年以来，信融财富留给投资人、借款人以及同行最多的印象就是稳健，平台自上线以来，从来没有设立过秒标、天标，纯粹依靠一个个真实的借款项目累积而成，这其中的艰辛与不易唯有齐洋及其带领的团队深有体会。

    2017年2月21日，信融财富累计成交额破100亿，贷款余额超20亿，在其突破100亿之际，我们采访了齐洋先生。作为互金领域的60后创业者、深圳互联网金融行业的元老级领军人物，齐洋自诩为互金“老司机”，在开春时节，腾讯大粤网很荣幸地邀请到了齐洋接受我们的独家专访，共同探讨关于信融财富的发展理念和互联网金融行业前景的诸多思考。

    大粤网：据了解，您来深创业已有20年之久，能否说说您在深圳的发展历程？最早做过哪些行业？

    齐洋：在20世纪90年代初期，也就是邓小平南巡后，当时的社会正处于计划经济向市场经济过渡时期，那时，我毅然辞去公职下海来深创业。经过几年艰难的打拼，我成功创办了好几家实业公司。最早的时候做过实业，也做过一些电子产品加工行业，完成了资本的原始积累，之后也开始从事投资，先后成功收购了深圳凯业实业有限责任公司等等，在投资圈里占有了一席之地。

    大粤网：实业企业家转行金融行业的很多，做的像信融财富这样成功的企业却不多，能跟我们分享一下您的经验吗？您又是如何从实业企业家转型到金融行业？

    齐洋：我认为商业模式的核心就是赢利，如果不盈利，在面临政策改变时，想要退出就比较困难。我们信融财富强调商业模式的健康是放在第一位，任何一种商业模式，不管是借贷，还是P2P，其实际就是网络借贷的信息中介机构。虽然只是信息中介，但你选择的商业模式、第三方合作机构的目的肯定是为了挣钱。实际上我是先转型到投资和贸易行业，在接触过程中涉及到一些借贷业务，意识到其市场和创新的空间，逐渐开始慢慢转型于互联网+金融行业。

    大粤网：对于中小企业的借贷，您曾经有过企业的运营经验，是否对您看透中小企业的运营质量有所帮助？

    齐洋：是有帮助的，我们在很多层面运用了很多创新性的模式，业务十分多元化，不止做简单结构的借贷。信融的客户群体比较稳定，是当初在做实业和贸易积累下来的客户资源，相对来说都是很了解的。信融财富经营的这几年时间，尝试了很多创新型、流行的模式，例如债转股、股权变更，房产抵押贷款，消费金融等等，我们的业务比较多元化，很多都是在行业首创的创新模式，例如我们平台自主研发的基于自动投标和债权转让，高于银行同期利率，有很好的流通率创新产品的“信存宝”、三分钟纯线上借贷产品“信融花花”，与华为Caas跨界合作的“朵朵来电”等等。

    大粤网：相较于其他互联网金融平台的管理者和创始人，他们前身大部分都是做金融或互联网企业的，而您认为自己在这方面的特点和优点在哪里？

    齐洋：早期做互联网金融的人群是一批新创业者，他们绝大多数在创业初期都没有资本的积累。而我们是早期那一批创新者中为数不多的有雄厚积累的人群。我们走的路相对平稳，按照我个人的观点，不要把前半生积累的财富都赔进互联网金融，好的商业模式，服务实体经济、服务实业才是根本。

    大粤网：很多平台在建立的初期，会疯狂的扩张投资人和客户的规模，达到一个规模效应，而信融财富是一向求稳健的平台，这能够说明信融财富在这方面相对保守吗？

    齐洋：信融财富从创立至今，待收还是比较少的，速度也相对慢些。这与我创立平台的初衷有关，别的平台希望快速的奔跑成长，然后获得投资和更多的资源，而我们更关心的是风险的把控。在建立平台的初期，如果风险不能把控好，最终的结果很可能会进退两难。我们一直比较稳，14年之前都是跟有实力的第三方合作金融机构合作资产端，由他们来担保，在我们平台上发项目，这样资产端更加符合监管层的纯信息中介机构的要求。

    大粤网：您是如何看待出台不久的互联网金融监管办法？这对信融财富的整体规模会不会有影响？

    齐洋：我认为，这是值得欣慰的。监管办法的推出解除了从业人员悬在心上的法律风险。之前没有严格的规定，p2p很容易被判断为非法。监管办法虽然非常严厉，但对我们的总体影响并不大。从投入这个行业以来，信融一直专心做这一行业。我们要求真诚，不做违规违法的生意。

    2016年我们统计的平均借款是15.8万，这和借款人数以及借款金额相关。未来，我们希望把指标降到人均10万。规定了限额，合格的资产端变得稀缺，对规模会有一定的影响，平台的成交数量也会变少。

    大粤网：您提到信融的平均借款额未来要从15.8万降到10万，这样就下调了近40%，信融是否有动力挖掘更多的合格资产端，增加投资人和借款人的数量？这会是信融2017年发展的重点吗？

    齐洋：2017年我们的核心工作是要打造团队，建立、拓展更多合格的资产端。业务方面，我们的资产端会集中在消费金融领域。在汽车抵押贷款、消费金融、纯信用三者中，信融财富更多会集中在消费金融和纯信用的借款，汽车抵押贷款比较少。我们会运用更多先进的互联网技术，利用风控模型、人脑模拟、感官识别来判断信用程度。2017年重点工作在布局消费金融，在原有基础的团队中引入高端人才，拓展出至少几十亿的消费金融市场。

    大粤网：贵公司在16年底宣布融资7200万，在如今“互联网融资的寒冬”的时期来做融资，估值会不会比前两年投资机构主动估值低？

    齐洋：不会，前两年的估值并没有现在高。但估值对于2014、2015年时期还是偏低的，之前腾讯投资以及很多知名风投找过我们，因为我们一直处于盈利状态，暂时没有考虑引进投资。

    2016年暂行办法的出台，使得投资方逐渐看好这个行业，我们的股东之一张朋起，是某上市公司的董事长/实际控制人，双方此次的强强联合，致力于打通其资金链的上下游，在其军工产业的背景下，未来持续发力，其良好的资产端，以及信融财富充裕的资金端，使得双方共赢、发展。

    大粤网：您认为今后互联网金融的趋势在哪方面？

    齐洋：有的人说，未来平台会非常集中，在我看来，这种可能性不大。因为自身的融资成本和自身的规模需要平衡，我认为未来上百家存活的平台会把整个资金端做分流，而不是集中在前20家平台。

    大粤网：您认为未来的信融财富该怎么发展？信融控股会往集团化发展吗？

    齐洋：这个我曾经有考虑过，但现在暂时不发展集团化，现阶段还是希望深耕深耘把主力业务做好。未来的信融财富，在国家政策允许的情况下，能够上市是最佳的方案。

    大粤网：在上市方面，现在的政策是否不太允许？

    齐洋：2017年上市的可能性很小，希望2018年政策能够放宽对行业的管制。

    大粤网：信融财富与华为做过产品的合作开发，合作模式是怎样的？今后还会与其他行业做跨界的合作吗？

    齐洋：华为的通信技术十分成熟，而我们也有对用户开发的团队，互相对接。我们提供客户增值服务，华为则得到技术的应用。我们除了基于线下应用场景与华为合作的免费通讯软件“朵朵来电”，还与一些大学、博士工作站建立了合作。在某些细分领域，我们可以提供一定的支持，例如在课题研究方面，我们希望他们在领域中有研究成果。

    大粤网：您现在是广东互联网金融协会的创会副会长，这次又再次当选副会长，能否给予同行在平台运营和管理方面一些建议？

    齐洋：因为互联网金融核心还是金融，金融就要以稳健和信用作为基础。如果说互联网特性太强，也许能够发展的很快，但不一定能够发展得很稳。金融的风险和信用仍要放在第一位，既然是金融，仍要立足实体经济，立足中小微企业，否则是没有意义的。