2017年3月19日，左右沙发旗下，一款专门用于老人和孕妇的功能椅在32届深圳国际家具展上闪亮登场。有人会疑惑：一款看似投放小众细分市场的单品，何必还如此隆重发布？ 

    其实不然。

    因为这一场发布会，我们不仅可以看出“妈妈的沙发”是左右沙发幸福文化从精神向物质化的提炼，这是品牌建设何其关键的一步。另外，还可因此管中窥豹，揣测左右沙发产品开发意图和战略走向。

     小众细分市场？

    健康功能家居是蓝海！

    毋庸置疑，80、90后进入婚配高峰期、60、70后进入改善居住阶段，以他们的需求为主旨的家具研发也成为家具企业首要和主要任务。同时，随着二胎时代的到来，儿童家居也成为热门，故此今年展会上，儿童家具独立展位的急速扩张，也就不足为奇。

    但是一旦我们紧盯市场的变化就会发现针对老人、妇女的市场不是我们想当然的那样贫瘠：据统计，2016年全面实现二孩政策后，新生儿数量起步迅猛，预计2017年和2018年迎来婴儿潮——有多少个婴儿就有多少个孕妇，孕妇在人群中的比例也在激增。

    另外，根据中国社会科学院发布的《中国老龄事业发展报告2013蓝皮书》指出，中国将迎来第一个老年人口增长高峰，到2025年之前，将每年增长100万人。由此可见，中国已开始步入了老龄化社会。

    利好消息在于，在相关人群数量激增的同时，购买力日益加强促进了消费升级，于是健康需求也随之显现，人们愿意为健康、为舒适，痛快地买单，即使不是自己用，那就买来送给有需求的人群，比如数量庞大的孕妈妈，老妈妈……

    从研发到销售

    平台实力下的流畅闭环

    简言之，按“长尾理论”来看，这是一块虽然狭长但非常富裕的矿产，况且基于业内大多数企业对此的盲区，这还成为了一个尚未耕耘的“蓝海”。为此，左右沙发将“妈妈的沙发”视作2017年重点战略单品，发现了就要加速进入，喝汤要喝“头啖汤”。

    为确保“妈妈的沙发”，这个列为左右沙发战略转型重点的研发单品，能快速投入市场并极具市场竞争力，左右沙发特邀医疗器械和人体工程学上造诣颇深的美国著名设计师Stephen来主持本项目，经过双方团队密集下沉市场、收集中国家庭行为信息并频繁头脑风暴、打样测试，最终一款专为“妈妈”定做的沙发得以诞生。

    众所周知，一个好点子更需要好的执行，才能真正落地，当“妈妈的沙发”从市场调研—产品研发—新品发布—全渠道销售快速形成流畅的闭环，也足见左右沙发作为大品牌、大平台在资源整合上的实力。 

    线上线下一体化

    探索渠道战略新路径

    在发布会现场，我们发现知名网红静爷、叶瑶受邀到场，通过天猫的左右官方旗舰店以及映客平台同步直播，可见渠道策略的谨慎：用单品探测新市场，无疑用电商渠道反馈最为直接。

    而在线下，首先，作为“妈妈的沙发”这款极具刚需功能的单品，也可成为大店、大经销商模式下主流产品系列的有力补充，并成为提升终端门店坪效的利器；其次，基于“妈妈的沙发”的故事性和功能性，更能吸引以女性消费者为主的主流客户群驻足进店。

    因此，“妈妈的沙发”的推出，大可以视作大战前夕的实战演练，以单品作为尖刀，实现对“线上线下一体化”渠道战略新路径的测试，显然成本低效率高。

    下一步将发生什么？拭目以待。